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大道至簡 華成工控的億元市場之路

[ 發布日期:2019-05-28 ] 來源: 【打印此文】 【關閉窗口】

導語:2018年中國經濟波折起伏,對工控行業不景氣有切實體會的企業將2018年稱為“寒冬”。然而,“寒冬”的寒流并沒在吹襲到華成工控,它的市場依舊保持增長,按總經理湯勇的話來說,獲得市場并不是什么特別復雜的問題——有自己的核心技術、與合作方互相信任,再加點對客戶需求的理解,一切就自然而然來了——道理特別簡單,正合了他所信奉的人生大道“大道至簡”。


2018年中國經濟波折起伏,中美貿易摩擦不斷,民營經濟退場論妖風突起……中國經濟不確定性不斷地強化,企業及投資者對市場信心減弱,工控行業亦受波及。相關專業人士稱,中美貿易戰或多或少的影響到了制造業投資者的信心,應用市場的不景氣讓2018年工控企業生存頗為不易。

有企業家稱“2018年,是寒冬,是個危機四伏的一年”。

然而,危機,有危有機。國家統計局發布數據顯示,從工業內部結構看,2018年高技術制造業、戰略新興產業和裝備制造業增加值分別比2017年增長11.7%、8.9%和8.1%,這一數據恰恰印證中國產業正在進行升級轉換,制造業也在向著智造業發展。

華成工控正是乘此上行之風,躲避“寒流”,實現了業績增長。

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圖:華成工控總經理 湯勇


總經理湯勇先生對此表示,華成工控的市場增長是自然而然的:首先,提前布局機器人市場,完成了市場轉型與拓展;其次,企業注重研發投入與實際應用,擁有自己核心技術;同時,合作企業之間,不玩套路、不講故事,踏踏實實就客戶需求把事做好,一切增長就是自然而然的。

布局機器人市場,完成市場轉型與拓展

華成工控的逆潮流增長,很大一部分歸功于在機器人市場的開拓,現階段的華成工控在機器人行業的“驅控一體系統”有將近六成的市場占比。“幾乎整個(機器人)市場企業加起來銷量還不如我們”湯勇說起來很有底氣,有些自豪——這一切都得益于華成工控在工業機器人的早布局、深布局。

中國制造業處于轉型時期,工業機器人作為“硬技術”是實現智能制造的基礎之一,但工業機器人價格普遍很高,“這受制于核心零部件的價格”湯勇表示,誰能抓住這個突破點,把核心零部件的成本降下來,帶動工業機器人的成本下降,誰將擁有極大的市場。

在多年前,華成工控就看準了自動化的市場,并認為制造業的自動化將由20%工業機器人與80%的線性機械手完成,而從最近形式來看,如果工業機器人的成本能夠大幅下降,這個數字將會反轉為80%的工業機器人和20%的線性機械手。

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圖:華成工控產品圖


“我們很清楚企業升級改造的痛點,就是價格。隨著國內制造業的升級,一大批中小企業亟待改造升級,但是一套機器人十萬八萬的,企業承擔不起”這是湯勇通過對企業調查,了解到的市場痛點——想改,改不起。

而就此看來,核心零部件國產化與低價是需求也是趨勢。怎么實現核心零部件的低價?華成工控看向市場規模——市場有量,成本必然下降,價格自然降得下來。

現階段工業機器人的驅控市場相對較小,“那就花一個億來培養市場”這是華成工控與伯朗特達成的共識,然而在不到五千萬的投入后,市場生態圈培養成熟,開始回報企業——驅控一體系統在2019年初就有了近兩萬臺套的訂單,機器人驅控一體訂單萬臺。

保持企業研發投入,掌握核心技術

解決價格這一市場痛點并不是終點,反倒像一個起點——“低價就是沒技術”“低價就是性能不行”等一大堆的質疑圍繞著華成工控。

華成工控真的沒技術?湯勇對此并不太在意,“優勝劣汰、適者生存”,2005年便成立的深圳市華成工業控制有限公司,歷時十三年,沒被淘汰,發展卻越來越好。市場證明了華成工控的能力與技術。

2018年,華成工控實現由“單純控制系統供應商”向“集成式驅控一體系統供應商”轉變,并完成了三大發展。

其一,引入了伺服團隊:將控制器與驅動器技術團隊融合一體,在“控”與“驅”領域搭起溝通橋梁,技術團隊研發方向也進一步向著“驅控一體”前進。

其二,實現了產品線升級:半年華成工控從單一機械手和機器人控制器廠家蛻變為控制系統、伺服系統、驅控一體系統三大產線齊頭并進的自動化產品供應商,全面進軍工業自動化。

其三,華成工控產品線擴張下,公司經營面積成倍增長,人員發展至75人,55%為研發人員。

除了市場肯定、企業發展對企業技術的證明外,華成工控也進一步貼近市場需求,在不斷研發的新產品上,就市場應用上做出探索——積極擁抱機器人企業。伯朗特作為低售價工業機器人企業代表,持有75%的華成工控股份,華成工控的產品自研發至實驗室測試、市場量產各個環節都在伯朗特進行應用測試,用實際應用來檢驗產品是否滿足市場需求。

一代代應用產品面世,以集成式驅控一體柜為例,產品面向SCARA機器人、10-20kg4關節沖壓機器人、5-20kg6關節機器人,采用一體化設計、標準化機器人重載連接器接口,并免去客戶端電柜制作過程,縮短設計及制造周期,降低客戶成本同時還實現了較傳統電柜50%體積縮小,售價同樣具有競爭力。

簡單高效的企業管理與客戶合作

如果說華成工控將高性價比、實用視為產品的代名詞,那么“簡單”就是華成工控在客戶合作、企業運行時堅守的法則。

“很大一部分成本就是溝通成本,這完全沒必要”湯勇說道,“獲得自身合理利潤,其他交給市場”。

華成工控2017年企業招待費用不到銷售收入的千分之一,在2018年則縮減為銷售收入的萬分之五,這對于過億營業額的企業來說著實少見。

在企業管理上,“簡單”的價值觀融入企業文化中,統一發展方向后“干就是了”湯勇笑說。

2017年華成工控企業人均產值為200萬,人均凈利潤為50萬;2018年人員大幅增加,人均產值為150萬,“三年內回到人均產值200萬,人均50萬凈利潤,人均收入30萬”。

“三年內,將好企業打造成優秀企業”,對企業有著極大期望的湯勇,對行業同樣極具信心——國內中低端機器人市場一定會爆發,中低端制造業一定要用機器人,誰解決中低端制造業用的起的問題誰就能擁有市場,而作為上游產業鏈中的一員,華成工控貢獻自身力量,成就行業同時也勢必能成就自身

(文:中國傳動網 王博文)

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